De nos jours, il n’est pas facile de développer sa clientèle du fait que tous les secteurs sont très concurrentiels. Si vous êtes à la recherche de moyens pratiques pour trouver des prospects, voici 5 stratégies efficaces à ne surtout pas négliger.
Embaucher des téléprospecteurs
De nombreuses entreprises décident désormais de faire appel à des prospecteurs pour trouver de nouveaux clients. Ceux-ci réalisent une prise de contact avec vos cibles afin de leur présenter vos offres. La prospection peut se faire via des appels téléphoniques ou le mailing. Si 40 % des sociétés décident de trouver des clients par le courrier électronique, 60 % optent pour la téléprospection. En effet, celle-ci s’avère être plus pratique. Elle permet d’entrer directement en contact avec les prospects et d’avoir un retour rapide. Néanmoins, il faut engager des téléprospecteurs expérimentés pour avoir un meilleur résultat. Ils connaissent les bonnes techniques pour convaincre vos cibles. D’ailleurs, vous pouvez externaliser les tâches. Ainsi, vous aurez du temps pour vous occuper d’autres projets.
Être actif sur les réseaux sociaux
Selon les statistiques, tout le monde se trouve désormais sur les réseaux sociaux quel que soit son statut social. Pensez donc à y être actif pour échanger avec votre communauté et vous faire connaître. Linkedin est le meilleur réseau social pour développer votre notoriété et votre clientèle. Selon encore les statistiques, 90 % des professionnels y sont inscrits. Donc, vous pouvez sans doute y trouver des prospects. Pour optimiser vos chances, voici quelques astuces à prendre en compte :
-Utilisez le logo de votre enseigne pour le profil Linkedin.
-Partagez des contenus intéressants comme vos événements, vos offres promotionnelles et des jeux.
-Répondez toujours aux commentaires (avis) de votre communauté.
Créer un site internet
Le site internet est l’un des moyens les plus incontournables d’attirer de nouveaux clients. La plupart des consommateurs se rendent sur le web pour trouver des offres intéressantes et faire leurs achats. Pensez donc à créer un site internet et à optimiser sa visibilité pour gagner de l’audience. Pour vous afficher sur les premiers résultats de Google, vous devez avoir un contenu structuré et pertinent. Les articles doivent contenir les mots-clés (les mots les plus utilisés par les internautes lors de leur recherche). Misez également sur les backlinks. Il s’agit de mettre le lien de votre site dans un article de blog ou tout autre contenu. Si vous voulez être bien référencé, vous pouvez également opter pour le référencement payant.
Faire appel à des influenceurs
Avec le boom des réseaux sociaux est née de nouvelles stratégies de marketing. Parmi celles-ci figurent les influenceurs. Il s’agit de personnes qui sont suivies par plusieurs internautes et qui ont de l’influence sur le public. Elles peuvent inciter vos cibles à acheter vos produits ou à faire recours à votre service. Elles ont un contact direct avec toute la communauté, donc le pouvoir d’influencer votre clientèle. Toutefois, veillez à vous renseigner sur les influenceurs qui sont plus suivis par vos personas. Ainsi, vous augmentez vos chances d’attirer des clients potentiels.
Miser sur les affichages
L’affichage est une méthode pratique pour faire connaître son entreprise et développer sa clientèle. Elle permet de présenter les offres et les services de son enseigne auprès du grand public. Bâches, panneaux, affiches sur le mobilier urbain (abribus, bancs…), les supports ne manquent pas. Vous pouvez donc choisir la méthode la plus visible par vos cibles. N’hésitez pas à collaborer avec des enseignes en leur sollicitant d’y placer vos affiches. De même, pensez à apposer des panneaux publicitaires à l’extérieur de votre entreprise ou de votre point de vente. Pour attirer l’attention des passants, le contenu doit être attrayant. Faites donc appel à un concepteur-rédacteur qui saura réaliser une affiche design et à l’image de votre enseigne.
